Tool-Box
Für die Unterstützung unserer Arbeit und als Hilfsmittel für unsere Kunden haben wir für das Produktmanagement und für das Key Account Management Tools und Instrumente entwickelt. Diese Tool-Box setzen wir vor allem in Beratungsprojekten und bei Seminaren, Workshops und Trainings ein. Die Tool-Box steht unseren Kunden während und nach dem Projekt zur Verfügung.
Mit dieser TOOL-BOX ist der Key Account Manager oder der Produkt Manager in der Lage seinen Key Account oder sein Produkt vollständig zu analysieren, eine spezifische Kundenstrategie oder Produktstrategie zu entwickeln und die Ergebnis- und Umsetzungsplanung zu erstellen.
Auszug aus der Produkt Management Tool Box
- Produktnutzenanalyse
- Produktnutzenindexberechnung
- Positionierungsanalyse
- Berechnung Preis-/Leistungsverhältnis
- SWOT-Analyse (traditionelle und erweiterte Form)
- Marktkennziffernanalyse (Marktpotenziale, etc.)
- Produkt-Markt-Matrix (2D- und 3D-Matrix)
- Funktions- und Technologiematrix
- Produktportfolioanalysen
- Produktstrategieentwicklung (Strategischer Baukasten)
- Strategiebewertung
- Einflussmatix
- Kaufprozessanalyse
Auszug aus der Key Account Management Tool Box
- ABC-Analyse
- Kundenbewertungsmodell (Scoring-Modell)
- Buying Center Analyse
- Strategic Fit Analyse
- Lieferantenbewertung (Lieferantenindexberechnung)
- Kaufprozess- und Verkaufsprozessanalyse
- Kundenpotenzialbewertung
- Opportunitybewertungsmodell
- Kundenkontaktplan
- Key Account Portfolio
- Key Account Radar Chart