Successful business man at a business seminar

Tool-Box

Für die Unterstützung unserer Arbeit und als Hilfsmittel für unsere Kunden haben wir für das Produktmanagement und für das Key Account Management Tools und Instrumente entwickelt. Diese Tool-Box setzen wir vor allem in Beratungsprojekten und bei Seminaren, Workshops und Trainings ein. Die Tool-Box steht unseren Kunden während und nach dem Projekt zur Verfügung.

Mit dieser TOOL-BOX ist der Key Account Manager oder der Produkt Manager in der Lage seinen Key Account oder sein Produkt vollständig zu analysieren, eine spezifische Kundenstrategie oder Produktstrategie zu entwickeln und die Ergebnis- und Umsetzungsplanung zu erstellen.

Auszug aus der Produkt Management Tool Box

  • Produktnutzenanalyse
  • Produktnutzenindexberechnung
  • Positionierungsanalyse
  • Berechnung Preis-/Leistungsverhältnis
  • SWOT-Analyse (traditionelle und erweiterte Form)
  • Marktkennziffernanalyse (Marktpotenziale, etc.)
  • Produkt-Markt-Matrix (2D- und 3D-Matrix)
  • Funktions- und Technologiematrix
  • Produktportfolioanalysen
  • Produktstrategieentwicklung (Strategischer Baukasten)
  • Strategiebewertung
  • Einflussmatix
  • Kaufprozessanalyse

Auszug aus der Key Account Management Tool Box

  • ABC-Analyse
  • Kundenbewertungsmodell (Scoring-Modell)
  • Buying Center Analyse
  • Strategic Fit Analyse
  • Lieferantenbewertung (Lieferantenindexberechnung)
  • Kaufprozess- und Verkaufsprozessanalyse
  • Kundenpotenzialbewertung
  • Opportunitybewertungsmodell
  • Kundenkontaktplan
  • Key Account Portfolio
  • Key Account Radar Chart

Key Account Management

Ein sehr hilfreiches Seminar für den Start in eine neue Aufgabe!
 --- Cordula Reiss, UWT GmbH

Jeder der Key Account Management betreibt oder einführen soll, sollte diesen Kurs besuchen!
 --- Pietro Scattarreggia, Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH

Ein bemerkenswertes Praxis-Kompendium mit hoher Nachhaltigkeit, um die vielfältigen Aufgabengebiete anzupassen.
--- Marian Mihelic, Psyma International Medical Marketing Research GmbH

Ein exzellentes Seminar um zu verstehen, was Key Account Management wirklich ist.
 --- Dirk Scholl, Schwans Food GmbH

Tolles, informatives Seminar in angenehmer Atmosphäre!
 --- Damian Hund, BLANCO GmbH & Co. KG

Gut strukturiertes und mit vielen Beispielen lebendig vorgebrachtes Seminar.
 --- Dr. Thomas Dellweg, Deutsche Hefewerke GmbH

Die Basics des KAMs werden anschaulich und sehr praxisbezogen vermittelt.
 --- Wolfgang Klein, The Phone House Telecom GmbH

Ein gutes KAM-Seminar zur Selbstreflexion!
 --- Tim Melches, Aventics GmbH

Produktmanagement

Das Seminar vermittelt praxisbezogen die Aufgaben und Instrumente (Tools) eines P.M.. Sehr gut!
 --- Armin Waibel, UWT GmbH

Es hat sehr viel Spaß gemacht und ich freue mich auf das nächste Seminar.
 --- Ninja Buddemeier, Deutsche Postbank AG

Sehr gute, praxisnahe Einführung in das Thema "Produktmanagement".
 --- Christian Ruf, Parker Hannifin GmbH & Co. KG

Perfekt, um die Grundlagen des PM's kennenzulernen und zu sehen, wie sie sich anwenden lassen.
 --- Stefanie Ellinger, Hochland Deutschland GmbH

 

Aktuell, hoher Standard und fokussiert.
 --- Wolfgang Thieme, Fraunhofer Institut für Integrierte Schaltungen IIS